Venta rápida de clínica dental

Con el siguiente artículo, desde Delyser queremos darte algunas pautas para llevar a cabo la venta rápida de tu clínica dental de manera exitosa. Consideramos el proceso de compraventa de un negocio un procedimiento ante el cual hay que estar preparado e informado. Estas pautas, no obstante, podemos aplicarlas si hablamos de clínicas dentales o negocios del sector sanitario en general.

Debemos tener en cuenta la cantidad de aspectos legales que interfieren en el curso del proceso. Un factor importante a tener en cuenta es que cada vez son más los estudiantes universitarios de Odontología que consideran la posibilidad de iniciar su propio negocio. Esto quiere decir que el hecho de tener una clínica totalmente dotada de mobiliario y equipo será una gran ventaja de cara a la venta rápida de tu clínica dental. Además, es importante tener presente el notable crecimiento que ha vivido el sector en los últimos años. De esta manera, tenemos ante nosotros una importante oportunidad de venta para aquellos propietarios que sopesen la idea de vender.

Estado de las licencias para una venta rápida de tu clínica dental

Para el traspaso de una clínica dental deberemos, en primer lugar y de manera indispensable, tener todas las licencias vigentes y actualizadas. Si estás pensando en vender tu clínica dental, sería aconsejable que comprobaras con rigurosidad el estado de tus licencias. Por un lado, la licencia del Ayuntamiento, o licencia de apertura, no es necesario renovarla, pero sí se requerirá una actualización al firmar el contrato.

Por otro lado, deberemos tener también actualizada la licencia de sanidad, cuya renovación se realiza cada cinco años. Asimismo, debemos cambiar la titularidad de los contratos de recogida de residuos y rayos X.

Otro aspecto importante a tener en cuenta es la ubicación de nuestra clínica, ya que actualmente, no suele ser habitual la concesión de aperturas de clínicas en pisos. Esto es debido al problema de las barreras arquitectónicas. Desde hace unos años se está tratando de llevar toda la actividad comercial a locales a pie de calle. Para casos de esta índole, desde Delyser Abogados, recomendamos visitar la Sanidad correspondiente a la comunidad autónoma en la que se desempeñe la actividad comercial. Allí podrás consultar directamente qué posibilidades tendría el nuevo propietario para cambiar la titularidad de la licencia. Este trámite, si es posible, es aconsejable realizarlo con los planos de la clínica, así como los del portal donde se encuentra esta.

Estado de los pagos y seguros

De igual manera, será requisito fundamental también demostrar que estás al corriente en todos tus pagos, tanto a Hacienda como a la Seguridad Social, y llevar al día los pagos de la vecindad. También deberás comprobar, en caso de haber tenido empleados, que su seguro haya sido cubierto correctamente. Al igual, los seguros de Responsabilidad Civil y el obligatorio para todo local.

Por último, estás obligado a mostrar cualquier carga sobre la propiedad, así como cualquier expediente abierto por parte de la Administración.

Documentación requerida para la venta rápida de tu clínica dental

Este es, probablemente, una de las fases más importantes y relevantes a la hora de llevar a cabo la venta de tu clínica dental con rapidez y eficacia. No debemos olvidar los tiempos de espera y trámite para solicitar documentación.

Una vez solucionado todo lo anterior, deberemos abordar la documentación requerida. Aunque suele haber bastante similitud entre comunidades autónomas, siempre será recomendable consultarlo con el organismo sanitario correspondiente. De igual manera, deberemos hacerlo con tiempo suficiente para poder gestionar o solicitar aquella documentación que no tengamos a mano o disponible en el momento del trámite. Además, es esencial, de cara a esta gestión, contar con el asesoramiento de un profesional adecuado, formado en la materia. Este aspecto será de esencial importancia para abordar el proceso con total profesionalidad y eficacia.

Valoración o tasación de la clínica

Esta fase del procedimiento es esencial, en cuanto a la calidad y resultado final de la venta.

Esta tasación abordará y analizará la clínica en su totalidad. Por un lado, sus pacientes, así como las fichas y tratamientos realizados. En segundo lugar, el equipo y mobiliario. Debemos tener en cuenta la antigüedad de estos. De igual manera que la pérdida de valor cuanto mayor es la antigüedad. También analizaremos la facturación de la clínica, y temas ligeramente más subjetivos y con mayor margen de error a la hora de ser analizados.

Ventajas de una tasación eficaz y profesional

Una tasación de tu clínica dental objetiva y profesional nos permitirá tener la certeza de estar vendiendo nuestro negocio por un precio realmente justo, habiendo valorado previamente todos los activos y elementos de la clínica dental. Una vez más, será esencial realizar esta tasación en manos de un profesional o equipo de calidad que nos asesore correctamente.

De esta manera, no sólo aseguraremos un importe de transacción justo y objetivo, sino que evitaremos ser “acusados” de haber valorado nuestra clínica de manera subjetiva.

Informar mi interés en vender mi clínica dental

En esta fase del proceso, deberemos elegir si seguir la vía tradicional usada habitualmente y colgar un cartel de venta en el exterior del establecimiento, o abrirnos a nuevas alternativas y opciones en otros canales. Estos canales pueden ser portales digitales de anuncios, secciones inmobiliarias de revistas, prensa del sector dental… Esta segunda opción siempre será la más recomendable, dado que ampliamos el abanico de oportunidades de encontrar un mayor número de posibles compradores.

Posibilidades y alternativas a la compra

Debemos tener en cuenta qué posibilidades u opciones tenemos de cara a la venta de nuestra clínica dental. Sólo si somos realmente conocedores del abanico de opciones que tenemos, podremos determinar cuál es la opción que más nos interesa.

Una de las alternativas más atractivas, y que ha cobrado importancia en los últimos años desde 2007, año en que entró en vigor la Ley de Sociedades Profesionales; es la compra diferida o asociación transitoria entre vendedor y comprador.

Esta alternativa jurídica alberga la posibilidad de asociar de manera temporal al posible comprador futuro a la clínica, donde trabajaría durante un período recomendado de 3 a 5 años antes de hacerse con la titularidad absoluta. De esta manera, dar margen de ser conocido por los pacientes, acomodarse al ritmo de trabajo propio del negocio sin perder clientela… También, podrá conocer a fondo las opciones comerciales y la competencia de la zona, y otros elementos esenciales.

Acuerdo de plazos

Una opción de asegurar un buen proceso y resultado de esta forma jurídica sería acordar unos plazos fijos y concretos entre el comprador y el vendedor. Dentro de estos, podríamos abordar distintas cuestiones. Entre ellas, fecha de la incorporación laboral, definición de responsabilidades, hoja de ruta o plan de carrera, modo en que se realizará la transferencia gradual de acciones y/o participaciones, distribución de las cargas de trabajo, etc. Así, de manera progresiva, hasta llegar a la plena incorporación del asociado a la entidad.

Formalización del traspaso

El contrato de traspaso de una clínica dental no difiere mucho del de cualquier otro negocio, puesto que no hay un contrato específico para contratos de entidades sanitarias, sino que será necesario recurrir al contrato mercantil.

Lo que sí es esencial es especificar en el contrato todos los elementos que contiene la clínica, y con los cuales se va a realizar el traspaso. Lo haremos incluyendo la cartera de clientes y las condiciones bajo las que se regirán los empleados ya existentes en la clínica. Con relación a este aspecto, siempre será recomendable aconsejar al comprador mantener a los empleados. Esto se debe a que hay que tener en cuenta la importancia que le dan los clientes de este tipo de negocios a la confianza con un determinado profesional y al trato personal por parte de los trabajadores.

Por otro lado, debemos tener en cuenta el local comercial donde se lleva a cabo la actividad. Si este nos pertenece, también deberemos formalizar un contrato de alquiler del local, que nos garantizará una renta mensual fija, o venderlo, si así lo preferimos. En casos de alquiler, lo habitual es formalizar un contrato de larga duración (5 años suele ser lo más común). Y en él deberemos especificar cláusulas de indemnización en caso de querer suspender el mismo antes del tiempo establecido.

Conclusiones

En definitiva, como has podido comprobar, el proceso de compraventa o traspaso de una clínica dental es un procedimiento complejo. No obstante, si tenemos los conocimientos necesarios y contamos con un profesional o equipo de confianza y formado en la materia, podremos llevar a cabo todas las gestiones de manera rápida y eficaz. Esto nos ayudará a encontrar un posible comprador en un tiempo reducido.

Consideramos de gran importancia respaldarnos por un equipo de verdaderos profesionales precisamente por eso, para evitar gestiones interminables y largos tiempos de espera, y reducir la duración del proceso lo máximo posible.

¿Por qué elegir Delyser Abogados?

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